五金工具行业的淡季和旺季
快速阅读五金工具行业的淡季和旺季(一)五金工具行业的淡季和旺季(二)五金工具行业受季节变化的影响不大，因此很难界定淡季与旺季，不过，这并不是说五金行业没有淡旺季之分。
我们知道，很多五金工具企业习惯于“临时抱佛脚”，比如，今年准备明年的事，淡季准备旺季的事，按照这种逻辑一个接一个的循环。按说这样做也没什么不对，因为对手企业也基本都在这么做。然而，市场竞争的经验告诉我们：要想摆脱对手的纠缠，大大超越对手，甚至成为行业第一，就得比对手做得更好，而要想比对手做得好，就必须比对手先行一步。
一般来说，很多五金工具企业都看重旺季，因为旺季能带来更大的销量和利润。所以每当旺季到来之时，企业都会非常忙，比如发货、促销、做广告等。然后在旺季结束时总结本旺季市场情况，在淡季开始改进失误，创新下一个旺季的营销活动。
其实这种做法是对旺季的一种奢侈浪费，五金工具企业应该更进一步的做到先行一步。
笔者认为，旺季正是五金工具企业间正面交锋最激烈的时期，一旦出手，对手的优劣势就会表露无遗，当然，自己也一样。此时抓紧一切时间，研究市场，研究竞争，系统而深入的进行敌我对比，市场中的静态机会与动态机会就会清晰的跃然脑海，自己的攻击点和防御点也会清晰可见。此时是对自己看得最清楚的时候，也是对竞争情况看得最透彻的时候，当然更是最容易产生创意的时候，最优秀的决策往往是在前线形成的。
因此，一家优秀的五金工具企业，在旺季时一定是执行层忙碌、决策层空闲的时候，此时决策层恰好可以拿出大部分的时间去走访市场，研究对手的战略战术，检讨自己的失误，创意和制定新的战略战术。如果决策层在旺季时忙于销售和救火，那这家企业的前途一定不怎么样。
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