五金企业新春送福如何送才能收受技巧

　　小礼品大学问，东西本身并无大差别，不同点乃在，何时、何地，以及如何使用它。小小的礼物，只要使用得当，便可以为您的行销工作做好铺路的准备。中国人总是怕欠别人人情，即使再小的礼品，受礼的人总会觉得，无故受人好处，好歹也要略施回报，即使只是多听行销人员讲述他的产品，也只好软下心肠，忍耐一下，而这一点点忍耐，却给了行销人员一次机会。
　　
　　★赠品要精美不贵
　　
　　在国外，行销人员运用小礼品联系与客户之间的情感，使用媒体加深印象的情况，亦十分普遍。这里便介绍几个使用媒体或赠品的要诀，做为您参考。精美的赠品可以提升公司形象；相反的，不够精美的礼品，不但不能给客户「受礼实惠」的感受，往往适得其反。
　　
　　比方在一场展示会上，同时有两位保险伙伴以赠品吸引人潮，一位保险伙伴送的是普通的祝福贺卡，而另外一位在送贺卡之余还准备了手工精细，设计高雅相册。同样是送东西，前一位行销人员却落个「小气」的评价。赠品最好能够与所售的商品相互辉映，这样不受者实惠，送者也达到了联系情感、加强商品印象的目的。对于已购买者，便可抹去「是不是买错了」的疑云。
　　
　　比方说，办理婚庆服务送吉祥喜帖，公司周年庆典送相册留念，业务沟通送圣鹿CD本，买车子送挡泥板，订全年份杂志送精美丛书一本，在讨价还价之余，「勉为其难」地送出这些赠品，说穿了不外乎羊毛出在羊身上，售价未变，但受者觉得占了大便宜
　　
　　。因此，送的东西是否能够辅助商品的行销，可谓一大学问。此外，送的时机往往被人忽略。年终，是习惯上送礼的好时机，可是送礼的人可曾想过，收礼的人若是人人争相送礼的对象时，您的礼品别人会特别注意吗？有一位行销人员特意避开送礼的旺季，选在三月给每一位客户送祝福贺卡，虽然东西并不昂贵，但精致的设计，仍然在客户心中留下深刻的印象。
　　
　　★化平凡为惊奇
　　
　　送者常犯的错误是，只有考虑赠品是否实用？成本是否过高？但一件引不起受者兴趣的礼，将沦为敝屣之命运，留之无用，弃之可惜。当设计赠品时，首先应先从送者主观的位置跳出，仔细考量受者的心情将如何？当您发现准备送出去的东西是平凡无奇的，想不让它和垃圾为伍，就得先从包装下手。
　　
　　例如：欲在过年时送商务相册，可以用手挽袋包装，使受者在揭开其中玄机之前，在一些乐趣，进而强迫吸收了DM的内容。然而，不要以为昂贵的礼品才能达到吸引客户，加深印象等功能；礼品的关键是，是否送到受礼者的坎上。例如：手写的卡片比起印刷的卡片，感觉上更有诚意；而炎热的展示会场，一瓶解渴饮料将比大理石纸更能贴心。总而言之，礼轻情意重才是赠品诉求的重心。当您在小额交易的情况下，却大手笔地送客户金笔、金表等礼品，收受者难免有「羊毛出在羊身上」、「你在贿赂我」的疑虑。谨记「您对我们十分重要，我们希望您能记得我」为出发点，才能拿捏住，什么该送，该怎么送。只要心意击中了心意，顾客终会对您的服务及产品另眼相待。记住！「无功不受禄」，永远是人性的弱点之一。